KONZEN空间服饰 日销售18w的爆破法则

导读】 2018年开年之际,华中地区迎来了一波又一波强烈冷空气,当所有人都在呼唤“等雪来”的时候,KONZEN空间男装星沙通程店迎来了2018年首次业绩大爆发,创造了单日销售18w的新纪录!如何延续千万大店神话并在新年伊始抢下开门红?KONZEN空间男装星沙通程店~

  2018年开年之际,华中地区迎来了一波又一波强烈冷空气,当所有人都在呼唤“等雪来”的时候,KONZEN空间男装星沙通程店迎来了2018年首次业绩大爆发,创造了单日销售18w的新纪录!如何延续千万大店神话并在新年伊始抢下开门红?KONZEN空间男装星沙通程店具备自己的独门爆破法则。

  数据化货品匹配,精准触达顾客消费需求

  在活动开始前,通过前期的货品分析及即时天气预估,在本身配货宽度和深度都比较足的情况下,根据日常销售数据,调整了货品集中,增加了适应当地会员大码需求的秋冬款品类,保证货品数量与码数、品类的充足,给销售备足了子弹。同时因应商场营销策略,货品方面还配备了低价引流款与应季主推爆款互为配合,低价款带动客流进店,同时也为大单、高单提供了强有力的货品支撑。

  新零售会员模式的厚积薄发

  星沙通程店十分注重会员的累计与维护,在新零售会员体系建立之前,店铺已经累积了许多活跃度与忠诚度高的老会员,近年通过新零售会员系统-洽客、店铺微信小号等各种新媒体互动方式,已经将接近1w名会员纳入系统中,并定期进行售后、情感维护、回店邀约,与会员产生密切的链接与互动,有效提升会员粘性。在本次活动开始前几天,店铺通过各种会员互动渠道,将活动信息推送给老会员,并根据不同会员的标签有针对性的推送搭配,结合商场支持的预售环节,活动还没开始已经产生2w+的预售额。

  优秀的销售团队与卓越的执行力

  KONZEN空间男装星沙通程团队具有十分出色的销售能力与团队配合能力,在准备这次活动时,店长带领团队做好了充分的“备战”策略,从货品、会员、布场、控场几方面进行分工,负责各个项目的同事都明确自己的工作并做足了筹备功夫,如会员邀约方面,落实到人、数量、到店时间,由专门的同事专责跟进,为当天的业绩爆发储备了充足的会员客流资源;调货的同事对货品的把控也十分到位,根据天气变化与实际购物需求,及时安排返仓与补货;负责陈列的同事时刻保证促销款与主推款的最佳陈列展示,对临时发生的断码断色进行快速调整,保证卖场的货品陈列与氛围陈列处于最佳展示状态;而作为团队的总指挥—店长,时刻关注现场人员分工、目标追数、员工心态鼓励,旺场时指挥配合快速成交,淡场时组织调场互相鼓励,其出色的临场应对与控场能力,带领团队不断创出新的销售纪录!

  品牌力的沉淀与影响

  KONZEN空间男装在星沙地区开店已接近十几年的时间,稳定优质的产品质量、精致款式与版型设计、贴心的售后服务为KONZEN空间男装在当地建立了具有影响力的品牌知名度。店铺每次大型活动都能吸引众多慕名而来的顾客,品牌力的建立与口碑的传播,得益于多年来精耕细作的品牌运营与店铺管理,无形的品牌财富能成为宣传裂变的有效推动力。

  把握商场活动时机,借力完成业绩爆破

  有了充足的子弹、深厚的会员积累、良好的品牌口碑,最重要还是把握好商机。通程广场在长沙地区属于商业广场龙头领军品牌,每年两期的闭店营销活动都能给商场、品牌商带来巨大的客流与销售额。KONZEN空间男装与通程广场长期维护着良好的合作关系,共生共赢,商场在此次闭店营销活动中提供了宣传、氛围、营销策略等强大支持,与品牌商共同发力,不断创造销售新纪录。

  KONZEN空间男装星沙通程店牢牢把握住了这次闭店营销的商机,在人、货、场三要素做足了充分的准备,结合商场会员积分换倍活动,推出一口价折扣,低价引流与高单主推相配合,在店铺团队的通力合作、区域团队的保障支持下,把握好每单销售,实现了2018年超10w的单日销售开门红,创造了18w日销的新纪录!与其他同品类男装业绩相比高出5、6倍,成为当天星沙通程广场男装品牌销售排名第一位!

  星沙通程团队的爆破法则并不神秘,做好日常运营工作,细节到位,培养高效执行的运营团队,在关键商机来临的时候,抓住机会,完成实力爆发,业绩爆破!这样的成效,只要用心经营、坚持不懈地做好团队建设与运营工作,在机遇来临时抓紧商机,任何团队都能达成目标,实现新的突破!2018年,我们期待更多KONZEN空间男装团队超越自我,再创新高!

声明:本文章来自于Lily专家专栏,此类稿件不代表本网观点。
开店指南
品牌服装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。不良/侵权内容联系电话:0755-88839690
名人访谈
热门文章

扫一扫马上关注

服装店那些事儿

您的服装口袋百科全书
博聚网